“踩准”市场节拍创新营销策略 攀钢钢材在云南市场销量同比增长18%

 来源:鞍钢日报 2019-12-18

今年以来,攀钢国贸昆明分公司深耕市场,创新营销策略,提升营销服务能力,建材、彩涂板等主要产品销量再创新高。截至目前,攀钢钢材在云南市场销量同比增长18%。 Rbd威尼斯官方网站登录官方网站网站

云南钢材市场是攀钢的核心市场之一。今年以来,外围竞争对手不断增加对云南市场的钢材产品投放量,市场竞争异常激烈,攀钢面临的形势日趋严峻。面对激烈竞争,该分公司树立忧患意识和危机意识,强化分析研判,“踩准”市场节拍,对接用户需求,制定有针对性的营销策略,实施精准销售模式,提高攀钢钢材产销率。 Rbd威尼斯官方网站登录官方网站网站

该分公司结合云南市场特点,为用户提供技术服务配套销售模式,并“定制”个性化营销方案,帮助用户解决在产品使用中遇到的题目。他们根据楚雄单晶硅加工园区标准厂房项目的彩涂产品特殊要求,制定一对一特殊合同,并跟踪服务,按照时间节点保质保量将产品送达,受到用户好评,进一步增加了攀钢在云南市场的品牌影响力。 Rbd威尼斯官方网站登录官方网站网站

该分公司细分区域市场,优化品种结构,全面实施产销提速,促进用户需求与现场生产能力充分对接。在热轧产品营销上,重点开拓制管用钢、交通工程结构用钢、建筑用钢、高速护栏用钢、建筑减震结构用钢等效益产品,迅速拓展市场。在冷轧产品营销上,积极维护市场渠道以及价格,积极协调相关单位严把产品质量关,以质取胜,使攀钢冷轧产品市场份额得到有效保障。同时,加强攀钢彩涂产品品牌建设,进一步提升工程用料合同量,7至11月份,攀钢彩涂产品在云南市场工程用料合同量同比增长72%,明显改善了产品输出渠道,提升了用户认知度。 Rbd威尼斯官方网站登录官方网站网站

该分公司抓住云南在“一带一路”建设中的发展机遇,开展市场需求研究,制订市场品种销售计划。针对云南市场建材需求茂盛的实际,营销职员主动挖掘用户,在巩固老用户良好合作关系的基础上,拓展了一批新用户。今年1至11月份,攀钢建材产品销量较去年同期增长41.7%,其中,制品材品种钢销售实现了从无到有的突破,为建立具有区域核心竞争力的攀钢建材销售新模式奠定了基础。 Rbd威尼斯官方网站登录官方网站网站

为避免打价格战,该分公司在确保销量的基础上,积极规避风险,平衡资源投放节奏;针对市场不同价位期,采取灵活营销措施,维护好区域市场价格。此外,他们通过探索构建“KPI”绩效体系,做到大家有指标,有效激励营销职员的主动性。目前,攀钢在云南市场热轧产品占有率超过80%、冷轧产品占有率超过85%,牢牢掌握着云南市场的主导权。 Rbd威尼斯官方网站登录官方网站网站

目前,该分公司在继续做大市场品种销量的同时,积极探索为用户定制高质量服务的个性化措施,进一步提升用户满意度,增强用户黏性,增加产品效益,为完成整年营销任务和明年开局打好基础。 Rbd威尼斯官方网站登录官方网站网站

 
 
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